Mocasines indios han sido un elemento básico de moda para adolescentes
Deckers, fundadas en 1973 por un estudiante universitario que hicieron sandalias y los vendieron en ferias de artesanía, comprados Ugg Australia españa en 1995, adquirieron Teva en 2002 y compra Tsubo, un fabricante de zapatos ciudad ergonómico, en 2008. El gigante de Ugg comenzó en el año 2000, cuando Oprah Winfrey incluidas las botas en el listado anual de sus cosas favoritas. En poco tiempo, las botas se convirtió en un must-have para muchas mujeres. En 2011 los compradores acapararían más de $ 1 billón en productos Ugg.
Pero las mujeres el año pasado comenzaron a cambiar de aspecto de piel de oveja para botas de montar a caballo, motocicleta y estilos de combate. Deckers aún lograron aumentar ventas del 38 por ciento de Ugg en 2011 como empujó sus propias versiones de las nuevas botas de moda y calzado de los hombres se mudó. Pero llegó el juicio final en 2012, con ventas de Ugg tercer trimestre cae el 12 por ciento. Taylor Pinckney, una compañera de Universidad de 20 años de Silver Spring, Maryland, que llevaba ugg baratas en secundaria y preparatoria, personifica el enfriamiento interés: "Parecen casuales", dice.
Deckers cometieron un error 101 Branding, dice Barbara Kahn, una profesora de marketing en la Escuela Wharton de la Universidad de Pensilvania. Con Ugg outlet y Teva, la compañía centrado demasiado en los zapatos de ellos mismos y no lo suficiente en la creación de marcas de estilo de vida que podrían convertirse en un paraguas para una gama de productos. "Una marca quiere tener capital propio, y una marca tan puede ser recolocada o estirada como cambio de gustos de los clientes," dice Kahn. PVH (PVH) ha conseguido evitar el mismo error, efectuar adquisiciones en los años a transformarse de la camisería Van Heusen al propietario de las marcas globales de potencia Calvin Klein y Tommy Hilfiger. En una escala menor, Deborah Lloyd, el diseñador británico que había revitalizado Burberry por abofetear a sus cuadros emblemáticos en bikinis, ha convertido el renqueante fabricante de bolso Kate Spade en una marca de estilo de vida más amplia que abarca la ropa, zapatos, joyería, fragancia y artículos para el hogar. Kate Spade está acumulando ganancias trimestrales por ventas de más del 20% para el dueño de Quinta & Pacífico (FNP).
¿VIDEO: Es la tendencia de botas Ugg finalmente sobre?
Un signo preocupante surgió para Ugg durante temporada de regreso a la escuela esta, afirma el analista de Lazard Capital Markets Diana Katz. Uggs, han sido un elemento básico de moda para los adolescentes. "Este año, llevaban Nike (NKE) y Steve Maddens", dijo Katz. Eso podría ser una preocupación a largo plazo para Deckers, agrega, desde la escuela secundaria y los estudiantes universitarios han representado aproximadamente 50 por ciento de los clientes de Ugg. Poser dice Deckers erraron por sobreexposición a la marca y carga demasiado para las botas. Rivales incluido Gap (GPS) Old Navy y American Eagle Outfitters (AEO) lanzaron sus versiones de imitación de piel en aproximadamente una quinta parte los cargos Ugg botas $155 para su arranque clásico. "Tendencias de moda trabajo cuando cosas no son accesible," dice Poser. "En cuanto hay mucho de eso, pierde su brillo".
